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楼盘专场营销 三月楼市迈入“她时代”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-13  来源:河源商务网  浏览次数:28

在买房这件大事上,女性起到的作用不止“半边天”。随着女人在置业上的决定权越来越大,开发商也越来越注重她们的感受。今年“三八”节成了一年当中比较重要的营销节点之一,河源各楼盘想方设法迎合女性客户的喜好,开展各种专场营销活动。

不仅是“三八”节当天,整个3月份都是属于女性的季节,楼盘营销逐渐向“她”靠拢。

楼盘专场营销讨“她”欢心
为上门的女性顾客准备一朵浪漫的玫瑰花,这是楼盘在3月8日的常见营销手段,明源新天地等楼盘就为女客户准备了精美礼品。为了吸引更多女客户上门,汇景国际中心、碧桂园・东江凤凰城、宝晟城、万隆丽景等楼盘还开展了专场主题活动。

3月8日,汇景国际中心为市民献上一场名车盛宴,全球限量版宝马M5和多款经典奥迪车型现场展出。同时,该楼盘还送出最高15万元、免收32年物业管理费的优惠。万隆丽景除了推出低至9.2折的让利和丰厚的礼品,还联合专业美容机构举行一场美容讲座。河源市商业中心在“三八”节当天举行了“维多利亚女王的美丽盛宴”主题活动,送出的礼品包括水晶之链DIY、香皂DIY等。

商业中心举办维多利亚女王的美丽盛宴讲座

汇景国际中心豪宅暨全球限量版奥迪名流品鉴会

记者在这些楼盘现场看到,这些专场活动吸引了以女性为主的众多客户参与,她们不仅为楼盘增加了人气,同时也对楼盘的产品给予了更多关注,为楼盘销售储备了客户资源。

越来越多女性独立购房

买房绝对不是男性的专利,随着现代女性经济和社会地位的不断提高,女人不再满足于嫁个有房的老公,独立买房的需求越来越强烈。

在东源县城工作的赖小姐,工作才两年就在碧桂园・东江凤凰城买了89平方米左右的小三房。她说,之所以要独立承担做房奴的压力,是因为买房可以给自己一种安全感。《新婚姻法》规定,结婚前买房,且房款全部付清的,算作个人婚前个人财产,这也间接推动了女性购房的需求。业内人士表示,不少有独立意识的女性会考虑如何更好地保护自己,因此近年来独立买房的女性开始增多.

徐小姐和赖小姐的想法不一样,她买房主要是为了理财。依然单身的她已经在市区拥有两套房子了,一套是小复式,一套是小三房。在股市低迷,投资渠道选择不多的情况下,像徐小姐这样收入较高的女性会选择投资房产来实现保值和增值。

不管是为了增加安全感,还是为了理财,河源女性在购房选择上对小户型情有独钟,如90平方米以下的小三房、50平方米左右的公寓。这种选择,一方面是小户型置业门槛更低,另一方面是因为不是用于全家人居住,小户型更适合过单身生活。汇景国际中心、河源市商业中心推出的公寓产品就很受女性置业者的青睐。

女性在置业上尽显优势

购房不是买衣服,只要颜色、款式等喜欢就可以下手了,而是通过深思熟虑,全方位衡量的一件人生大事。女性特有的感性和细腻让她们在置业上相对于男人有着一定的优势,发挥好这些优势,就不难选到自己心仪的房子了。

首先是逛街的优势。每年的新楼盘像雨后春笋般涌现,要走完河源大大小小的楼盘,可能要花上大半个月的时间。这时,女性置业者要拿出逛街的耐力来,多跑几个楼盘,一定要货比三家以上,哪个楼盘地段好、户型靓就选哪个。总之,要多看多选,充分考虑楼盘的性价比。同时,女人逛街,有女人的天性使然。哪里新开了一家超市,哪里的店面租金最高,她们了如指掌。

其次是理财的优势。曾几何时,温州“太太购房团”转战大江南北,买房卖房。虽然目前风光不再,但不可否认的是更加心思细腻的女性在理财上有着独到的心得。房产就是目前女性最热衷的投资方式之一。她们清楚地记得哪天该收房租了,哪个合同到期了。同时,女人常居家中,对哪种户型更适合居家,哪种户型更适合出租,投资起来自然得心应手。

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